服务5000万宝妈群体，他立志成为母婴行业的分众传媒

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随着二胎政策的开放，我国80、90后人群后正成为母婴产品的消费主力。日前，由复星和阿里加持的国内第一大母婴电商“宝宝树”选择流血上市，三年巨亏21亿。

整理 | 笑面书生

互联网思维下，移动端平台的便利、灵活性深受年轻人的喜爱，这也促使投资人和创业者把过多的经历都放在了母婴电商市场，在线上流量分食殆尽的情况下，殊不知线下场景也是非常重要的一环。

目前，我国有5000万宝妈群体，商场、医院、火车站、机场等随处可见育儿的宝妈奶爸们，母婴消费的安全性和高质量正成为年轻父母关注的重点。

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母婴行业的线下场景未被发掘

公共场合，如何在安全、不泄露隐私的情况下给孩子哺乳、换尿布等日常成为了宝妈奶爸们的最头疼的问题。不少父母反映，即便在公共场合找到了育儿室，但大都在是在卫生间内，卫生状况堪忧。

不仅如此，哺乳问题也困扰着很多职场宝妈们，演员马伊琍就曾在微博公开发文，称国内的机场、火车站的母婴室形同虚设。

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一位来自北京的创业者林立森敏锐的捕捉到了市场痛点，他将用怎样的方式来解决线下育儿的场景问题？

在智见投资百人战活动中，林立森带着自己的产品来到了面见投资人的现场。

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做母婴行业的“分众传媒”

林立森的产品叫mamain移动母婴室，是中科院创客空间孵化的产品。该产品像一个“小木屋”，占地2.5平，重800公斤，每台移动母婴室的成本在1万元（包含运输、安装成本），全部实木材质，采用模块化设计，两名工人在两小时内可安装完成。

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mamain移动母婴室创始人 林立森

屋内有简制沙发、可折叠的尿不湿台面、电源插座，屋顶有天窗，房间内也有通风换气系统。木屋配有智能二维码门锁，保障宝妈在哺乳时的安全。目前，mamain移动母婴室在全国范围内已落地8台，北京王府井百货、朝阳大悦城各一台。

据统计，每一台母婴室平均每天有10位宝妈使用，时间再10—20分钟不等，他们现在对C端用户全部免费开放。据创始人林立森介绍，他们做的就是为线下精准的宝妈群体，提供一个安全、卫生的哺乳空间，他要做母婴行业里的分众传媒。

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用8个月的时间聚集100万粉丝

每位宝妈通过微信扫码使用，按照每个月新增100台移动母婴室，8个月的时间就会出来一个头部的母婴公众号，会有100万左右的非常精准的宝妈粉丝。

目前，已经有平台出资100万买购买林立森的产品，准备铺到北京十六家妇幼儿童医院，铁路局、航空公司等也与林立森签订了购买合同。

mamain移动母婴室的商业模式：

第一，售卖给流量终端（商场、医院、机场、火车站等）2.8万元/台。第二，与全国连锁机构签订购买合同，解决现金流问题。（2.8万元/台卖给连锁机构，林立森分两年把钱返还，第一年返1.2万，第二年返1.6万。如第二年未返还移动母婴室的使用权则归为连锁机构所有）。第三，广告招商加盟，1.8万元/年（冠名权、外部硬件广告）。

投资人点评：

我国针对母婴需求的公共基础设施建设比较薄弱，有很大的拓展空间，移动母婴室的出现弥补了商场、医院、高铁站等出行场景的母婴需求，目前如何实现量产，以及线下渠道的推广是一个重要问题。